松本 住宅 売却のあたたかいサービス
不動産業は、まじめにやらないとうまくいかない業種であるが、人間は神様ではないから、いつも緊張ばかりしている訳にもいかない。
どんな立派な人でも、どんな有能な人でも、ちょっとしたミスはあるものである。
そのミスをカバーしてくれるのは、まじめな態度＝信用であるが、時にはうまくいかないこともある。
四月半ばは、僕達不動産屋にとっては、ピークを過ぎてひと休み、といったところだが、台帳の整理や修理の精算があり、使用上のクレームも出てくる。
それと、そろそろ駐車場の草取りが始まり、場内整理もある。
ほっとするのは、売り上げ目標を達成したかどうかの気分的なものであり、体はいっこうに休まらない。
嬉しいことに、賃貸をやっている者にとって、この時が、一番ふところ具合が良い。
素敵なことであるが、かといって使うわけにはいかない。
五月には、固定資産税や市民税、それと自動車税や健康保険、年金の支払い等が、待ったなしに控えている。
だから、それまで、少し額高を数えて、ニヤニヤするだけの楽しみである。
「こんにちは。二ＤＫは、まだありますか？」
二月から二ＤＫを探し続けているＳさんが、二人連れで店にやってきた。
気に入った物件が幾つかあったが、検討している間に他の人にとられ、なかなか決まらないで「おばさんから、色々教えてもらったの。急がないものだから、モタモタしているうちに、とられるのですよ」と、気の良さそうな顔で、あきらめがいい。
「公園のそばの物件、良かったのだけど、もう決まったのですか」
「結婚式が五月初めですから、それまでに入りたいのです」
「じゃ、もうすぐよ。決めなくては。
のんびりも出来ないわ。予算は、八万円までなの」
「ええ、駐車場は、必ずいります。
車庫は、五千円でないですかね？」
「車庫は、八千円はするわ。
わかったわ。
それじゃ、良いのを探してあげます。できるだけ、空いているのがいいわね」
営業部長は、一緒になって、空き図面をめくった。
図面は五十件ぐらいあり、その半分は二ＤＫだが、彼女はその全ての間取りと場所を頭にインプットしている。
記憶力は、驚異的である。
「いくつかあるけど、どれも一長一短あるわねえ。新しくて、広めというと、難しいわね。
それも、駅の前ですか？お客様、九万円は、出せないですか。台所が九畳で、いいのがあるのだけど」
彼女は、そう言って、お客様の前に図面を差し出した。
「九千円オーバーか。それに、管理費が千円だから、一万円オーバーですね。
毎月のことだから、生活が苦しくなるかなあ」
二人は、顔を見合わせて、ヒソヒソ話しはじめた。
「Kさん、引っ越し台帳見てくれる。
近々空く物件は、ありませんでした？」
「あっ、部長。一つあります。いま社長が立会いに行っているのですけど、メゾンクレストの二○一号室です。七万九千円の賃料ですから、予算に合いますよね」
「あら、いいわ。
突然出てきた物件ね。入居者が銀行マンで、二日前に転勤辞令が出て、今日には引っ越すのですって、突然よねえ。
銀行員はよく働くのに、きついのねえ」
Ｓさんは、目を輝かせて、身をのり出した。
「見られますよ。
今日の引っ越しだから、リフォームはしてないでしょ。きたないわよ。
家主さんは農家できれいに直す人だけど、これから手配するの。じゃ、これを見た方がいいわ。
台所も広めだし、陽当たりは抜群なの。善は急げ、見に行きましょう」
「はい。
駅から四分だから、歩いて行きますよ。歩きながら、まわりの様子も見たいし」
「近いから、歩きね。
それと、途中にもう一件あるから、お見せするわ」
部長は、スリッパを三足と専用のポケベルを持つと、先頭に立って歩き出した。
人が帰ってきたのは、四十分経ってからであった。
「内見してしたわ」
「そうよ。その方がいいわ。気に入ったら、予約よ。わかりました。Kさん、予約書類を一式、持ってきてくださいな」
「あ−あ、良かった。おばさんの事務所に来たの、これで五回目ですよ。
通ったかいが、あります」
十分検討を重ね、周囲も見て、本気で考えている、ということである。
「やっぱり、これにするの？二つとも良いけれど、重量鉄骨よ。
地震には、強いわ」
「もう一つも、建物はしっかりしていますね。どちらも、甲乙つけがたいな。
おばさんのところが物件多いですね。千円高いけれど、おばさんの勧めるリクエストを借ります。
この前のように、一日でなくなるといけないので、こんどは予約して帰ります。」と、Ｓさんの婚約者が言った。
「運が良いわ。最後に幸ありよ」
ニコニコ顔で、テキパキと書類を書いて、部長はお客様に手渡した。
「さあ、これでひと安心ね。内金も入れたし、あとは十日後に契約に来てね。
それまでにリフォームは終わるから契約次第、いつでも入れるわ」
「タタミ、フスマは、新しくしてくれるのですね？」
「そうよ。
床とクロスは、クリーニングね。浴室の壁と天井は、塗装します。
洋室のカーペットは、張り替えて、あとはハウスクリーニングにかけるわ。きれいにするから、安心して」
「家主さんの了解は、とれますか？」
「あなたは大きい会社だし、大丈夫よ」
「ダメでしたら、もう一件のほうでも、いいですから、必ず抑えてください」
「心配ないわ。
夕方行って報告し、了解をとっておきます」
「お願いします。どうか、よろしく」
「はい、ありがとうございました」
Ｓさんと彼女は、安心したのか、ニコニコしながら、店を出ていった。
夕方の五時半に、家主のＩさんから、部長に電話があった。
泣く子と家主には勝てない。
「仕方ないですかねえ。言いにくいけど、一応話して、断ってみます」
部長は、ガックリして、力なく返事をした。
迷ってしまった。
「喜んで予約してもらったのに、ダメでした。
つらいわね。何と言おうかしら。
うまく言わないと、気の毒ね。同級生が入るようになった、と言おうか、それとも、急に家主の孫が入るようになった、とか。
甥が転勤でくるようになった、と言おうか。何と言おうかしらねえ」
「いや、正直に言った方がいいよ。
当社としては予約したいのだけど、親子の連絡が悪くて、家主の古いアパートの人が先にとっていたのですって、と」
「そうねえ。うそつくのは、よくないわね」
部長はそう言い、一呼吸入れてから、先方に電話を入れた。
「というわけで、入れなくなったの。ごめんなさいね。
せっかくとったのに。家主さんも残念がっていたわ。
息子がきちんと言ってくれれば、こういうことにならなかったのですもの。古いアパートの人が言ってきたのが、先なのですって。
だから、悪いのですけど、もう一件のほうに変えてくださらない。
あれも、良い物件でしょ。
あなたには悪いから、家賃を千円下げるように、頑張って交渉するわ。どう、それでいいでしょ？」
「仕方ないです。
それでいいですよ。また、一歩違いなのですね。
でも、そういう事情なら」
Ｓさんは、次週の土曜日に契約にやってきた。
別に怒っていなかったが、余り嬉しそうでもなく、いくらか無口の構えに見えた。
「ありがとう。すみませんね。ご迷惑かけたから、仲介料から一万円引いときますね」
部長は、バツが悪そうに、顔をゆがめた。
「重なる時は、重なるのよ。それにしても、Ｓさんには、気の毒したわねえ」
部長はため息をついたが、女子社員三人は黙って領いた。
不思議なもので、このままでは終わらないものである。
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